中国（广州）跨境电商交易会
China (Guangzhou) Cross-border E-commerce Fair （CCEF）
广州中国进出口商品交易会展馆A区(即广交会展馆)
距离开展
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盛大开幕
浏览数量： 0 作者： 本站编辑 发布时间： 2024-08-16 来源： 本站
前言
“我们的服装工厂不在广东，能不能做SHEIN的供应商？”“我们不是服装行业，也能采用‘小单快反’模式吗？”“做SHEIN品牌的供应商和入驻SHEIN平台做卖家有什么区别？”“现在新加入的话，还有什么品类能‘弯道超车’？”“我是跨境出海的‘小白’，SHEIN会有培训支持吗？”……
8月16日-18日，中国跨境电商交易会在广州举行。展览总面积超过4万平方米，参展的有来自20多个省市的1000多家优质供应链企业和综试区，SHEIN、TikTok、亚马逊全球开店等近40家跨境电商平台参展，是目前国内同类展会中参展平台数量最多、头部平台最为集中和参展投入最大的展会。
全球知名的时尚跨境电商平台SHEIN（希音）亮相现场，以“自主品牌+平台”独特双模式亮相的SHEIN迅速引发了现场优质供应链企业和品牌商家们的关注，纷纷聚拢驻足到其90多平方米的展位前，探讨垂询最新的招商入驻细节。邀请多位行业伙伴进行专场分享，从海外市场洞察、精细化运营、海外履约管理等多个方面提供专业视角，帮助企业把握海外广阔的市场机遇，助力行业高质量出海。
SHEIN创新领航高质量出海
记者走访跨交会现场发现，跨境电商头部企业SHEIN格外吸睛，成为了来自全国各地产业带企业的关注重点，SHEIN凭借独特的“自主品牌+平台”双引擎模式持续带动产业带发展，不仅被广东省商务厅评为“跨境电商赋能产业发展”创新案例企业，还与亚马逊、乐天、coupang等行业优秀企业共同发出跨境电商五项倡议，呼吁全行业共同努力、不断提升服务质量增强消费者信任、加快品牌出海；呼吁全行业加强规范、保护知识产权、抵制不正当竞争，共促行业健康有序成长、持续规范发展。
打造自主品牌“育商三部曲”
引领产业互联网纵深扩容
拥有自主品牌是SHEIN与其他跨境电商最大的不同。从服装自主品牌起家，通过技术创新与赋能，SHEIN构建了柔性按需的供应链模式，发展成为全球四大时尚品牌，也持续助力服装行业的产业互联网升级。
“SHEIN拥有完善的供应商管理与培养体系，为供应商提供全方位支持，实现合作共赢。”此次跨交会上，招商人员公布了SHEIN自主品牌的供应商培养机制。
从供应商的引入后开始，从试用期到成长期再到成为核心供应商，SHEIN自主品牌会分阶段制定完善的供应商培养方案，并通过全方位的赋能促进供应商的全方位成长和竞争力提升。
对于试用期供应商，SHEIN自主品牌的带教专员会一对一带教，以“避坑秘籍”开展专业指导，促进新供应商的快速上手；对于成长期供应商，SHEIN会从供应链整合、系统支持、经营管理等多维度进行培养，并汇聚行业内顶尖资源共享支持，促进其快速成长；对于核心供应商，SHEIN会进行项目制培养，资源聚焦和业务赋能，匹配更多的合作权益，促进其成为下一个行业供应商标杆。
据SHEIN自主品牌的招商人员介绍，围绕着技术创新、培训支持、工厂扩建以及社区服务等多方面，SHEIN品牌在持续开展供应商赋能行动。这也是过去十多年来SHEIN通过深耕供应链，打造出包括SHEIN在内的一系列自有品牌核心资产、建立差异化优势的原因之一。2023年，SHEIN又宣布5年投入5亿元继续深化供应商赋能工作。
SHEIN跨交会展位
跨交会上，SHEIN人员介绍，其自主品牌招募供应商品类和范围也将继续纵深拓展，持续向特殊工艺和特殊面料等方向深入挖掘，也带动服装制造产业互联网的持续扩容，紧跟更加多元个性的全球时尚需求趋势，提供更加有差异化和丰富的产品供给；自主品牌所覆盖的商家产业带范围也不断以珠三角为中心向外辐射。
例如，我国的泳装产业带主要集中在辽宁兴城、福建晋江和浙江义乌三个区域。如今，这些区域也都有着SHEIN的身影。在兴城从事泳装生意20多年的吴豪就表示，SHEIN的“小单快反”柔性供应链模式，改变了当地泳衣行业的传统订单模式，在很多其他同行困难的这几年，他们的订单生产也能得到稳定保证。
为了全面保障海外消费者的时尚需求，SHEIN自主时尚品牌也在不断向更复杂的特殊面料和特殊工艺拓展。网纱、色丁、PU、珠片、亮片，鱼骨、胸衣、钢圈、烫钻，手工钉珠、亮片、钩织、刺绣、亚克力、铝片……近年来，这些特殊材质和品类在海外各大社交平台或明星活动中频繁亮相，其时尚魅力越多受到消费者青睐，也成为SHEIN自主时尚品牌当下重要的发展方向，而这也给了很多供应商通过走差异化路线增强自身竞争力的机会。
“通过特殊品类的差异化竞争可以建立核心优势。”2015年从IT转行到服装领域、从零开始白手起家的魏丽娜，2020年开始与SHEIN合作，不断带领团队扩大在特殊品类上的合作，配合“小单快反”的柔性按需生产模式，很快就建立起了自己的竞争优势。经过在这一赛道上的快速发展，其工厂2023年的销售额同比2022年翻了一倍，工厂规模比合作之初扩大近40倍，并将产能向内陆扩厂延伸。
为了支持合作商家应对包括特殊品类在内的工艺挑战，在广州番禺占地近6万平方米的SHEIN服装制造创新研究中心里，技术人员不断将其按需生产的创新实践与精益生产结合，进行包括工具、设备等复杂、创新解决方案的前沿研发和探索，并将结果分享给其合作的供应商社区，持续助力服装制造生产的迭代升级。2023年，SHEIN累计开发100多种设备工具，其中十多件工具已获得设备发明专利。
深化平台化战略
助力更多产业柔性升级与全球化发展
减少中间环节、直达广阔的全球消费者，运用新技术、适应新需求的跨境电商，已经成为外贸发展的新动能。据海关总署初步测算，2024年上半年，我国跨境电商进出口1.22万亿元，增长10.5%，高于全国外贸整体增速4.4个百分点。
凭借在全球积累的广泛消费者群体、专业的营销能力和成熟的全球履约网络，SHEIN不断拓展平台模式，为商家出海提供了“代运营赋能+自主运营+半托管”在内的“菜单式”出海选择，无论是擅长做产品还是立志发展品牌的商家，均能根据自身优势选择不同的出海合作模式。
特别是SHEIN最新推出的“半托管”模式，获得众多出海卖家关注。据了解，男女鞋靴、旅行箱包、健身器械、露营骑行、节庆派对、家具灯饰、储物收纳、个护电器、花园用品、香水香氛、厨房电器等30多个细分品类成为SHEIN半托管发展的培养重点。上述品类不仅可享有SHEIN站内流量资源扶持、专属站内活动资源以及专属站外流量投放资源、24小时极速核价绿色通道，重点品类商品还有机会获得SHEIN专属售价补贴，主营重点品类的卖家新手期结束后SHEIN员工1对1对接。
SHEIN平台多模式为出海提供菜单式选择
在全国500城产业带出海计划之下，未来SHEIN平台也将继续深入赋能全国产业带。据悉，截至目前，全国已有超20个省份的逾300城产业带入驻SHEIN平台，涵盖箱包、服饰、内衣、小商品、玩具、鞋类、饰品等主流产业带。其中，在广州，仅流花成衣、狮岭箱包、海珠皮带、新塘牛仔、三元里皮具等几个时尚产业集群规模就达近万亿，其中已有不少年销售额百万美元、千万美元的大卖在SHEIN平台上不断涌现；在广东全省，SHEIN平台已实现了21个地级市产业带的全部覆盖，东莞的五金配饰、汕头的内衣睡衣、惠州的女鞋、普宁的衬衣等各具特色的服装及配饰产业带，都在成为粤港澳大湾区时尚制造业通过SHEIN平台的出海主力军。
借此，将产业带与数字贸易和数字化柔性供应链贯通，SHEIN提供从生产到销售再到品牌的一体化赋能，帮助产业带上行、拓展在全球市场上的销售与品牌提升的同时，帮助更多产业链进行数字化升级，其自主品牌的“小单快反”柔性制造的方法论也从服装行业裂变到更多行业产业带，成为了传统制造数字化升级的新方向。
SHEIN平台计划通过三年时间，助力1万个商家实现年销售额突破百万美元大关，并帮助10万个中小商家达到年销售额10万美元的目标，为更多中国及世界各地的企业和品牌打造一条通向国际市场的高效路径。
获评“跨境电商赋能产业发展”案例
和亚马逊、乐天等发出跨境电商五项倡议
在“跨境电商+产业带”成2024年出海最热聚焦点的背景下，广东省商务厅在跨交会上发布了“跨境电商赋能产业发展”创新案例，SHEIN凭借“自主品牌+平台”双引擎模式不断推动产业带升级与国际化发展，被评为跨境电商与产业带融合发展的标杆创新案例。
“跨境电商赋能产业发展”创新案例颁奖
在自有品牌侧，SHEIN深耕到供应链一线，和上下游供应商一起打磨出了一条“小单快反”的柔性按需供应链模式，利用实际市场需求来预测销售和控制生产最终减少生产过剩。在实时分析跟踪时尚趋势的前提下，针对所有SKU都从非常小的订单开始，根据市场和销售趋势反馈，进行订单的灵活、敏捷调整。从而，SHEIN品牌能将未销售库存率降低至个位数，不及行业其他品牌未销售库存平均水平的十分之一，也将传统“以产定销”的大批量生产模式，改变为“以销定产”。
通过自研的信息技术工具，SHEIN赋能供应商进行全流程的信息化改造，并从开发、生产、仓储、物流等各环节进行全链路的数字化、信息化升级，实现业务整体信息流转、匹配和协同的更加高效、精准，助力服装行业实现产业互联网升级，全面提升产业链各企业生产经营的国际化、现代化、智能化水平，带动上下游行业百万级人员的就业发展。
在平台模式下，SHEIN则助力打造一批具有国际竞争力的跨国优质企业群。SHEIN不仅通过平台模式将在服装行业积累的柔性供应链模式复制到其他产业，推动按需生产的数字化柔性供应链在更多产业“落地开花”，也助力平台上成千上万的商家和品牌实现国际化出海。
SHEIN与亚马逊、乐天、coupang等
行业优秀企业共同发出跨境电商五项倡议
为更好推动行业健康、可持续的发展，跨交会上，SHEIN与亚马逊、乐天、coupang等行业优秀企业共同发出跨境电商五项倡议，呼吁全行业共同努力、不断提升服务质量增强消费者信任、加快品牌出海、推动技术创新提高行业竞争力、加强行业自律维护市场秩序；深化国际合作拓展市场空间，呼吁全行业加强规范、保护知识产权、抵制不正当竞争，共促行业健康有序成长、持续规范发展。
卖家案例
鞋子卖家案例
出海月销500万元
传统工厂转型释放新韧性
“从时间维度看，现在要试试跨境平台”。三十年前，当时只有十几岁的严曼云来到深圳学习和打拼，赚到了人生的第一桶金，而去年她开始尝试追赶跨境电商的新风口，在SHEIN上开起了面向全球广阔市场的网店。高质价比的产品、应季的新颖设计、便捷的购物体验让中国跨境电商席卷全球市场，也让像严曼云一样的许多深圳卖家握住了出海的“金钥匙”。
时间回拨到三十多年前，严曼云第一次离开老家揭阳来到深圳务工，彼时她的揭阳家里还点着煤油灯，但深圳人已经开始用起了“大哥大”。严曼云至今记得，她兴奋地给家里人打去电话：“这里太现代、太先进了”，她把一家人都接到了深圳，做起了各种接地气的小买卖。
一次在鞋店打工的经历，让她发现了自己与生俱来的销售天分，她跟鞋店的老板商量：“你便宜点把货卖给我，我再想办法卖出去”，就这样一步步从摆摊开店、开工厂做外贸，到一年前在跨境电商平台SHEIN上开网店，严曼云的顾客从街边的老街坊、变成五湖四海的贸易商，再扩大到了全球150多个国家和地区的消费者，每一次经营模式的转变都在为她带来几何级的生意增长。
“二十年前我开始做外贸的时候，都说‘搂钱’，只要有工厂就能接单赚钱，但是当时的做法放到现在看链路太长了”，严曼云说。一款产品从广东出发，经过长距离海运到达贸易商手中，往往还要经过几次转手才会出现在货架上，今年以来甚至有贸易商跟严曼云抱怨：“今年看好的风格，还没来得及生产，跨境平台上就已经开始卖了”。
如果打开严曼云的SHEIN鞋子店铺，多款绑带、坡跟、镶着水钻的时尚凉鞋呈现在眼前，其中许多款式一周的销量都达到了600、700、甚至1000以上。尤其在近期夏日旺季中，不少消费者在购置休闲度假的穿搭时都会加购上一双甚至几双凉鞋，让严曼云的工厂从4月末一直忙碌至今。最近几个月，鞋子店铺单月能卖出6万多双，月销增多了500多万元，而距离她在SHEIN开店还未满一年。
虽然SHEIN已经通过代运营等模式的赋能尽量减轻卖家跨境网店的启动成本，但对于电脑都极少使用的严曼云来说，转型的调整与适应不可避免。在此过程中，严曼云多次提到了平台员工提供的支持：“他们（SHEIN）的人很真诚也很专业，能看到我刚开始的迷茫，然后方方面面地帮我解答，一步步告诉我到底怎么把电商做好”。
传统工厂的“触网”转型并非只是把经营场景从线下转向线上平台那么简单，更别提是跨境电商。要想真正精通电商的生意，需要充分了解海外市场的法律法规、消费习惯、市场趋势，比起做贸易看得见摸得着的产品，在线上获取流量、展示产品的风采也有不少学问。而SHEIN平台已为卖家提供了转型的解法，通过一体化的赋能和指引，从用户洞察、产品开发、市场营销、物流配送甚至供应链模式革新，帮助传统制造企业适应海外市场所需要的生产模式，快速转型。
把店铺经营起来后，严曼云的同行及身边人都对老工厂的效率提升、单量增长感到惊喜。原来丈夫还会质疑：“你小学都没毕业，怎么直接做海外生意”，现在家里人反而支持她在工厂新增多条产品线专供国外的消费者，认为这才是放大工厂生产优势的好选择。
女包卖家案例
大胆创新，原创独立品牌直抵海外流行前线
广州花都的原创女包品牌创始人常若然集齐了“传统订单”与“跨境电商”的两张体验卡。最初从事箱包外贸，常若然奔波于各种各样的展会为外国客户介绍公司产品。很快她就发现，尽管广州的箱包产业已经非常成熟，但多数同行并没能打造起自己的独立品牌。常若然当然想做的更多，她开始辞职创业，打造自己的原创箱包品牌并通过SHEIN平台尝试出海。
“SHEIN平台上能做自己的品牌么”，这是常若然问SHEIN买手的第一个问题。让常若然没想到的是，SHEIN不仅非常欢迎独立品牌的入驻，更是帮助她的品牌完成了从初创到深入海外市场的升级：“大家一说到包包好像只会想到国外品牌，我们想做一个中国出海的包包品牌，每一件产品上都写着我们的名字”。凭借丰富的色彩、柔软的皮质和个性化的设计，常若然的原创品牌年销售额突破200万美元，通过SHEIN平台快速进入了海外的潮流前线。
虽说也接触过外贸，但常若然始终觉得自己“不够懂海外市场”。传统的外贸订单无法让卖家直接获得消费者的反馈，让尤其看重原创设计的常若然感觉有些被动。
直到入驻SHEIN平台，常若然才感觉自己开始深入海外时尚消费市场：“在SHEIN平台一个月测的款可能有30-40个，而且能够覆盖不同的国家和地区，让我们更有动力不断去创新款式”。即使是爆款，常若然也会不断进行产品的优化，比如：包的开口够不够大、暗扣够不够紧、肩带是否还可以更长，甚至是边油、拉链布的颜色，都会根据用户评价来调整。海量、世界各地的女孩们在极短的时间内就能够给到常若然想要的“用户反馈”，结合SHEIN团队对于潮流的捕捉和赋能，她的品牌产品在短时间内迅速丰富起来。
配饰帽子卖家案例
能力跃升，按需生产的柔性供应能力裂变至更多行业
“款式开发速度提升上百倍，帽子生产效率提升7倍，月销售额超百万美元！”
这是帽子卖家许帆入驻SHEIN平台后解锁的三项成就，也意味着他的团队完成了精准开发、精益生产、海量成交的全面跃升。
许帆的帽子工厂曾承接大量的内销和外贸订单。“一款做一季，一做就做几万单”曾是工厂的常态。随着传统订单的减少和日益激烈的同行竞争，许帆开始尝试跨境电商平台并坚定地选择转型：“消费者一年会买上好几顶不同的帽子，一顶帽子做几万件不算什么，能短时间内做出几万顶不同的帽子才是竞争力”。
入驻SHEIN平台后，消费者的多样化需求鼓励着许帆对工厂进行改造，尝试打造一座具备 “小单快反”柔性供应能力的帽子工厂。他首先引进了一批技术设备能够直接在成品帽子上进行图案的绘制与加工；再拆分作业小组，在SHEIN的支持下，将数字化的管理方式融合到原料采购、生产加工、仓库管理的各个环节。即使海外一百多个国家市场的喜好各有不同、全年流行元素变了又变，许帆始终能够通过SHEIN的流行趋势赋能进行有效开发、快速测款、灵活生产，即便款式多多，在日销量达到万件以上的旺季也毫无压力。
许帆还在计划把从帽子品类里摸索到的经营心法复制到手套、头饰等相似的品类上，在配饰的赛道里寻找更多的潜力产品与增量空间。
指导单位
广东省商务厅
广州市人民政府
行业支持单位
广东省网商协会
协办单位
万里汇WorldFirst
特邀合作媒体
※以上单位排名不分先后，并将持续更新
中国（广州）跨境电商交易会将于2024年08月16至18日广州中国进出口商品交易会展馆A区（即广交会展馆）举办。4万+平方米的展览总面积，20+省市的1000+家供货商企业，40+ 跨境电商平台，60+全国优质产业带，30+场政策宣介活动和行业高峰论坛，1000000+SKU。
福建省福州市鼓楼区铜盘路软件大道89号软件园A区22幢